Системы ИК-отопления «Nanothermal»
Компания «Глобал Технолоджи Системс» является генеральным импортером в Российской Федерации продукции южнокорейской компании «GH Systems Co.», специализирующейся в разработках систем инфракрасного отопления (ТМ «NanoThermal»).
Компания занимается развитием дистрибьюторской сбытовой сети на территории Российской Федерации и ближнем зарубежье в рамках проекта, отвечающего концепции экологичного использования энергии и применения новых материалов и технологий. Продукция компании — компоненты системы инфракрасного обогрева помещений — пленочные обогреватели и теплые полы на основе матов ТМ «NanoThermal».
Основой предполагаемого партнерского соглашения является предоставление партнеру права организовывать сбытовую деятельность с использованием торгового знака (логотипа) «NanoThermal» на определенной территории на изначально неопределенное время. При этом производитель и генеральный импортер утрачивают привилегированное положение на контрактной территории и предоставляют на ней партнеру привилегированное право на сбыт;
Ниже предоставляем вариант партнерского соглашения. Данный вариант не закрепляется окончательным и к нему возможны поправки, возникающие при дальнейшем согласовании.
Партнерский сертификат
Авторизованный партнер компании «Global Technology Systems» (ТМ »NanoThermal») заручается партнерским сертификатом.
Обладая партнерским статусом, Ваша компания приобретает возможность заказывать продукцию по специальным ценам, и тем самым оказывается способной предоставить своим клиентам лучшее в данной товарной категории ценовое предложение.
Регламент региональной политики продаж
В каждом регионе предполагается привлечение партнерской компании на базе которой будет формироваться дальнейшая политика продвижения ТМ »Nanothermal» на местном рынке.
«GT Systems» предполагает:
- оказание партнеру консультативной, рекламной поддержки,
- согласование с партнером процесса обучения торговых агентов, закрепленных за данным проектом,
- процесса обучения торговыми агентами розничных продавцов-консультантов,
- предоставление POS-материалов в отдел продаж (выставочный стенд), ключевые розничные места продаж.
В зоне ответственности партнера — обеспечение поставок в локальные торговые сети. Поставщик обязуется заручить партнера при проведении данных переговоров необходимой поддержкой информационного, рекомендательного характера.
Компания «GT Systems» не исключает возможности сотрудничества с торговыми сетями федерального уровня, торговые объекты которых могут присутствовать в регионе партнера. В случае заключения контрактов в данном случае с партнером может обсуждаться его участие в обеспечении логистики на местном уровне.
Конкурентная политика на территории партнера
Компания «GT Systems» предполагает, что залогом продуктивных двухсторонних партнерских отношений является поэтапное формирование индивидуальных условий работы, чему будут способствовать постоянные вложения имеющихся в распоряжении поставщика резервов.
Представляется вполне закономерным требование поставщика занять среди ассортимента своего партнера приоритетные позиции. Мы полагаем, что наличие в нем дублирующих позиций конкурентов не является залогом лояльного сотрудничества.
Соблюдение принципа территориального закрепления партнера
Компания «GT Systems» предполагает, что одним из залогов достижения общего успеха на региональных рынках является соблюдение принципа закрепления партнера на определенной территории.
В свою очередь, компания «GT Systems» принимает обязательства соблюдения конфиденциальности в работе с партнером. В то же время, с официального согласия партнера, мы допускаем возможность возникновения ситуаций, при которых представляется полезным (необходимым) воспользоваться коммерческим приемом (наработкой) одного партнера с целью применения навыка в работе с партнером в другом регионе.
Предлагаемые базовые условия
| Наименование | Характеристика |
|---|---|
| Условия оплаты | Начальный этап (отгрузки 1 — 3 заказов): по факту поступления на р.с. продавца; далее - заключается доп. соглашение, предусм. предоставление товарного кредита до 45 дней, с возм. погашения в 1 — 2 оплаты. |
| Доставка | при заказе: от 20 до 50 тыс. руб. — компенсация стоимости доставки по Москве; от 50 тыс. — доставка продавцом по Р.Ф. (на терминалы логист. компаний); от 100 тыс. — доставка продавцом на склад партнера (за искл. особых случаев удаленной мультимодальной доставки) |
| Самовывоз покупателем со склада продавца (Москва, ул. Авиамоторная, 63) | Скидка — 5%. |
| Возврат нереализованного остатка | Возможен по согласованию сроков и причины |
| Система скидок месячная (по итогам предыдущего месяца) | Дисциплина оплат — 2% Мотивация закупки — 4% Премия отдела продаж — 4% |
| Мотивация отдела продаж (после 4-х, 8-ми и 12 мес. работы) | Механизм мотивационной выплаты отделу продаж отдельно обсуждается с коммерческим руководителем |
Система квартальных ретро-бонусов
Размер предоставляемого квартального ретро-бонуса от партнерской цены зависит от прихода денежных средств в предыдущий квартальный период.
| Суммарный приход денежных средств в предыдущем периоде, тыс. руб. | Размер предоставляемого ретро-бонуса в предстоящем квартале, % |
|---|---|
| 500 | 5 |
| 1000 | 6 |
| 1500 | 7 |
| 2000 | 10 |
Рекомендуемые величины торговых наценок к партнерской цене
Предусмотрены варианты подключения в регионе субдистрибутора и мелкооптовых клиентов. Учитываются логистические издержки при обслуживании локальных сетевых и линейных (традиционных) розничных магазинов.
| Наценка партнера к цене субдистрибутора, % | Наценка партнера к цене мелкооптовой закупки, % | Наценка партнера к цене поставки в локальную сеть, % | Наценка партнера к цене поставки в линейную розницу, % | Рекомендованная розничная наценка (линейная розница), % |
|---|---|---|---|---|
| 10% | 15% | 23% | 33% | 30% |
То же на примере хитовой позиции — NT-6-500-160-960 (6 м2; 12 м; 160 Вт/м2; 960 Вт.).
Партнерская цена на изделие — 3.877 руб.
| Рекомендованная цена для субдистрибьютора, руб. | Рекомендованная цена для мелкооптового покупателя, руб. | Рекомендованная цена поставки в локальную сеть, руб. | Рекомендованная цена поставки в линейную розницу, руб. | Рекомендованная цена на полке (линейная розница), руб. |
|---|---|---|---|---|
| 4.265 | 4.459 | 4.769 | 5.156 | 6.703 |
Обучение персонала. Обеспечение POS-материалами
Залог успеха в работе с партнером — использование в достижении общих целей его персонала. В связи с этим особое значение имеет уровень его подготовки.
Закрепленный для работы с партнером менеджер компании «GT Systems», региональный представитель в штате компании-партнера, супервайзер отдела продаж регулярно проводят собрания среди менеджеров, на которых обсуждаются текущие рабочие моменты и обсуждается механизм дальнейших действий, проводится инструктаж (первичное обучение), ознакомление с продукцией и новинками.
В целях обучения используются предоставляемые компанией POS-материалы (напольный и настенный стенды и демокомплект пленочного обогревателя NT-0.5-500-220-110 (0.5 м2; 220 Вт/ м2; 110 Вт).